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制定年度经营计划的注意要点

2022-11-28 10:13:24 浏览:192 咨询电话:13751302674

制定年度经营计划的注意的是有是三个点:


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(1)系统


在制定年度计划目标、锁定目标客户、定位独特价值的过程中,企业必须要进行系统的分析,达到宏观环境、产业环境,小到竞争环境和企业内部的经营环境,只有进行充分的分析论证,才能最大限度地避免走弯路,甚至是错路,同时在目标的达成上要更科学,所以从分析的角度来看,必须要系统。另外策略的梳理维度也要系统,不能只看某一个方面,要从市场、体制、要素和文化多维度多层次系统展开。


(2)精准


年度经营计划中的策略是没有定式的,法无定法,但是策略的描述要尽量精准,所有的策略指向都要紧扣目标,比如企业在锁定目标客户的时候比较精准,有明确的客户界定,但是在谈到如何获取客户信息以及如何贴近客户的时候,往往把前面锁定的特定客户放在一边,只是如何获取客户信息以及贴近客户的方法论上泛泛而谈,并没有精准地和前面的内容关联起来。在后续如何服务客户上,也要有独特性,这个独特性也是相对前面锁定的目标客户而言的,离开了目标客户的诉求,再独特的价值都是浪费,因为这不是你的目标客户想要的。所以在年度计划的策略梳理中,要前呼后应,如果一句话放到哪里说都没错,放到什么时候说也都没错,那句话就是大话、套话、废话。

(3)指向


策略、任务的描述要能够明确地指向经营目标和方针,正向和方向推演,都能找到其中的逻辑关系,这样的经营计划才是有机的和完整的。