绩效管理咨询，最难的不是方案设计，而是落地。很多企业请了咨询公司，方案做得漂漂亮亮，落地却处处碰壁：考核发不下去、指标没人认、员工抵触大，最后方案锁进抽屉，钱白花了。绩效管理咨询公司落地难在哪，怎么破，是每个准备推进绩效改革的企业必须想明白的问题。先看清难在哪，才知道怎么破。
落地难在哪
第一，难在目标拆解。企业目标没有拆到部门和岗位，考核指标和日常脱节，员工觉得指标和自己没关系，考核自然推不动。目标不落地，考核就是空转。
第二，难在利益调整。绩效改革动了薪酬、晋升等切身利益，员工天然有抵触，中层怕担责、怕得罪人，执行走样。利益调整不到位，改革就推不动。
第三，难在管理习惯。管理者习惯拍脑袋管人，不习惯用数据考核、做绩效面谈，执行起来别扭。管理习惯不改变，再好的体系也转不起来。
落地失败的前兆
第一，指标定得虚。指标不痛不痒，跟经营没关系，员工填个表就完事，考核形同虚设。指标虚，考核就空。
第二，推行靠行政命令。硬推硬压，没有解释、没有宣导，员工不理解就抵触，方案再好也推不动。改革要靠共识，不能只靠命令。
第三，遇阻就停摆。一遇到阻力就妥协、就搁置，方案半途而废。落地需要坚持，更需要方法，提前预判阻力、设计对策，才能避免前功尽弃。
怎么破
第一，目标拆到底。把企业目标逐级分解到部门、班组、个人，指标可衡量、能落地，员工清楚自己干什么、干到什么标准。目标拆到位，考核才有抓手。
第二，激励设计合理。考核结果与薪酬、晋升、培训挂钩，干得好的有回报，干得差的有改进，利益调整平稳过渡，让员工看到做好有奔头。激励设计好，抵触自然少。
第三，辅导跟到位。管理者不会做面谈，就驻场辅导，教方法、陪实践，帮管理者把绩效面谈做起来。管理者上手了，习惯养成了，体系才转得动。
博海咨询怎么破
博海咨询做绩效管理咨询，把破局点放在落地三件事上。第一，目标分解到岗，帮助企业建立从战略到部门到个人的目标体系，指标与经营强关联，让考核有据可依。第二，激励闭环设计，考核结果与薪酬、晋升、培训挂钩，激励与压力平衡，过渡期平稳，员工接受度高。第三，驻场辅导执行，团队驻厂辅导绩效面谈、培训考核执行人，把管理习惯一点点带出来，让绩效体系真正转起来。
实战案例
某精密五金企业，曾自己做了一套绩效方案，推行半年就搁浅，指标没人认、考核走形式。博海咨询团队进驻后，先从企业年度目标出发，把目标分解到部门和关键岗位，重新设计了与薪酬挂钩的差异化考核指标，并驻场辅导了两轮绩效面谈，手把手带管理者做考核沟通。一年后，该企业目标达成率明显提升，绩效体系稳定运行，员工从抵触变为接受，改革真正落了地。
写在最后
绩效管理咨询公司落地难，难在目标拆解、利益调整、管理习惯，破局也在这三点：目标拆到底、激励设计合理、辅导跟到位。企业选绩效咨询伙伴时，重点看它懂不懂目标分解、会不会设计激励、能不能驻场辅导。博海咨询以目标、激励、辅导三管齐下，帮助企业把绩效方案从纸面落到地面，让改革一次做对、不再搁浅。
